Entrenar a la fuerza
de ventas en campo
Ideas, datos y aprendizajes sobre cómo entrenar, comunicar y medir a los equipos que venden en la calle — para distribuidores y para las marcas que venden a través de ellos.
Lo que le cuesta a tu marca que el vendedor nuevo tarde seis meses en vender bien
La rotación en la fuerza de ventas de tus distribuidores tiene un costo que no aparece en ningún reporte. Así se calcula, con tus propios números (y una calculadora para hacerlo).
Cómo llegar a los vendedores que venden tu marca en el sur
Grupo Morán despliega Kapaz en su fuerza de ventas durante octubre. Qué gana una marca que se distribuye en el sur del Perú, y por qué el vendedor recomienda la marca que tiene más clara.
El ciclo vicioso del entrenamiento de equipos comerciales (y cómo romperlo)
Cada iniciativa de entrenamiento recorre el mismo circuito y muere en el mismo lugar: se entrena a los que se van y se deja sin entrenar a los que llegan. Las 5 etapas del ciclo y los 4 principios para romperlo.