Blog de Kapaz
Entrenar a la fuerza
Entrenar a la fuerza
de ventas en campo
Ideas, datos y aprendizajes sobre cómo entrenar, comunicar y medir a los equipos que venden en la calle — para distribuidores y para las marcas que venden a través de ellos.
Fuerza de ventas
Cómo llegar a los vendedores que venden tu marca en el sur
Grupo Morán despliega Kapaz en su fuerza de ventas durante octubre. Qué gana una marca que se distribuye en el sur del Perú, y por qué el vendedor recomienda la marca que tiene más clara.
Fuerza de ventas
El ciclo vicioso del entrenamiento de equipos comerciales (y cómo romperlo)
Cada iniciativa de entrenamiento recorre el mismo circuito y muere en el mismo lugar: se entrena a los que se van y se deja sin entrenar a los que llegan. Las 5 etapas del ciclo y los 4 principios para romperlo.